[摘要] 2014年转眼过半，洛阳的楼市整个儿感觉像个桑拿天，有点闷，透不过气儿，总感觉不是很爽。如果感性地看洛阳楼市,处处硝烟弥漫，混在其中的人谁也看不清楚方向。
洛阳地产“半年报”之关键词
从以上回顾，我们总结出2014年上半年洛阳楼市的关键词是：分化、集中、冻结、虚空。
关键词 分化
市场分化在2013年下半年就有所表现，应该说这也是市场化作用下的必然趋势。只是在市场下行的环境中，市场分化表现得更加突出，从样板示范区、价格、成交均有明显的表现。从的恒大绿洲中心湖景观区的强势亮相，到后来盛世至尊、升龙广场等斥巨资打造的规模售房部，这是较早的一批注重前期样板形象的品牌项目。接着，加州1885、君河湾、开元壹号、龙门壹号在景观示范和项目特色上做足功课，再到今年碧桂园、薰衣草庄园景观示范区的惊艳亮相，一个一个的项目都在改变着洛阳客户的观感和认知，也给洛阳众多的开发商树立起清晰的榜样。而这些，在销售中的作用，在今年的市场环境中已经充分表现。在分化的过程中，很多楼盘也意识到品牌、样板形象展示、品质的重要性，但是在执行过程中，因为固有的思维方式、资金的困扰、人员、理念等各方面的原因，造成东施效颦的尴尬。分化过后就会产生淘汰和重组，如何在目前的市场环境中调整心态，正视市场困境，协调投入和产出之间的时间差，找准市场定位，沉下心来，做点实事，或许才能在未来的重组过程中找到自己的位置。
关键词 集中
竞争的相对集中其实也是市场分化的重要表现，与洛阳房地产发展的历程也有直接的关系。就2014年上半年来说，竞争集中区域表现非常明显：高新板块锣鼓喧天，经开区、高铁板块针尖麦芒，瀍河老城新盘迭起，道北新区重整旗鼓，还有伊滨区正式开战。
高新板块在2014年可以说在没有任何铺垫的情况下，大盘迭起，竞争直接进入白热化阶段，路劲御城、升龙又一城、繁华城，三城肉搏，再加上京熙帝景、名门世家、加州1885、山水华府的存量，前几年名不见经传的高新区一下子涌入数百万方的体量集中供应，仅靠地缘性客户的消化恐怕难成气候，如何拓宽区域间隔，似乎又面临窘境。
经开区以及高铁龙门板块,虽然跨属两区，但是面临的客群却惊人的相似，都集中攻向关林市场以及周边的企业事业单位，所以竞争也就更加明显，前期建业龙城、绿都塞纳春天、开元壹号鏖战尚未结束又加入了鼎盛国际健康运动大盘、棕榈泉温泉小豪宅，还有丽都名邸、香山19号、乾坤御苑等中小楼盘的浑水摸鱼，成为洛河以南区域供应最为集中的区域。
老城、瀍河区从君河湾入市之初，市场就不再是恒大绿洲一家独大，2014年上半年升龙天玺不甘示弱，加快进度，迅猛入市，与君河湾形成直面竞争；另外圣域蓝湾、国泰美居乐广场以商业为重心的项目在瀍河落地，瀍河区应该说从来没有过规模商业，一下子上好几个几十万方的商业，一口气想吃成个大胖子，实在是在考验瀍河区人民的胃口。
道北新区是叫嚷了好几年，一直都是雷声大雨点小，好容易来了个鼎城，给一直以低端市场为主的道北带来了一抹艳丽，结果也因为种种原因沉寂近2年，道北新区还是在一片低端、低价、低形象的楼盘中摸爬滚打了两年。但是现在去看一看道北，路通了，引黄入洛动工了，鼎城璞园又入市了，还有香榭里定鼎广场、北辰御花园、和园，包括揽翠城、恒泰春天等规模项目，还有各种城中村改造项目均在如火如荼地建设中，相信下半年道北新区很多项目都将进入客户的眼帘，高低分化也会开始上演，但是同样是以地缘客户为主要去化对象的市场，一时半会消化不良也很有可能。
伊滨区碧桂园入市以后会不会像瀍河区来了恒大一样，带动伊滨区房地产市场发展，按照碧桂园的开发模式来说，还是很值得期待的。
总体来说，竞争集中的区域都在往边缘化发展，供应爆发时间短、体量大、空间发展不足，地缘性客户去化有限，使市场供大于求的矛盾更加突出。
关键词 冻结
2014年洛阳楼市的市场拐点在哪儿，其实应该就是在信贷从紧的那一刻开始，贷款放不下来，应该说也是2014年楼市的热词儿。贷款放不下来客户着急，优惠利率取消，二套房利率上调，客户心里很着急；甲方也很着急，房子卖出去了，钱回不来，楼还要盖，高额的利息像滚雪球一样压得开发商喘不过气来，而如果信贷政策不能有所改变，下半年开发商的压力会更大。
从客户情况来看，近两年洛阳市场一直是刚需撑市，改善型需求和投资型需求被全面冻结。所以整体需求面是相对狭窄的，要求中小户型，中低价位，地缘性以及高性价比。再加上区域供应过于集中，客户选择空间无限放大，所以各楼盘客户少了，成交慢了，客户变得越来越难缠了。市场CALL客、拓客、抢客，围绕解冻客户，绞尽脑汁。
关键词 虚空
2014年上半年很多楼盘都在促销、降价，但是要么是遮遮掩掩，要不就高开虚报，真正促销的也有，300-500元/平方米的优惠在4月份开始成为普遍的现象。在各种媒体广泛的宣传下，给市场的普遍信号是降价、降价、降价。
但是实际上的表现是，新开楼盘价格走平了，高流量项目比如恒大绿洲、升龙城、宝龙城市广场等今年开出来的价格似乎都低于前期的市场预期，价格促销被放大了，但无论从降价的力度、广度都和2008年、2012年年初的市场下行程度不可同日而语。
2014年上半年整体价格表现相对稳定，只是环比2013年下半年价格上涨的幅度，价格开始走平，价格上涨的预期无论是开发商还是客户信心都在下降。其实说得更加直白一点，开发商面临上半年的市场形势是不忍割肉的，毕竟还有刚需在，毕竟中小户型还保持相对平稳的销售态势，毕竟一些样板形象还是可以吸引大量的客群关注，所以市场似乎还是有希望的，并不是只有降价一条路可以走。
但是现实往往是残酷的，有价无市，价格虚空，成交下滑，各项目痛在心里。当然现在的市场比拼也不单单是价格的比拼，临门一脚肯定有价格的作用，但是吸引客户关注、认可并决定购买，是前期的基础。光想点球制胜，一招制敌，只会被残酷的市场打败。
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