[摘要] 上半年平淡收场，购房者观望成常态，低迷的市场成了楼市的“一道坎”。面对市场浓厚的观望情绪，一些楼盘终于忍不下去了，促销招式越来越多样。除了调整价格、变换产品类型、广告促销等明战外，不少开发商更是采取了“暗战”来吸引处于观望期的购房者出手。
3.“低首付”较量
从2014年年初开始，很多开发商便打出“低首付”的噱头吸引消费者。尽管，垫付首付的行为，会给自己带来一定的风险，但是对当下的市场来说，开发商宁可承担风险，也不愿错过一个购房者。
“超低首付”、“一成首付”等噱头，早在几年前曾经红火过一阵，但后来被叫停。随着今年房产市场转淡，很
多开发商又重新拾起“分期首付”的营销方法，帮购房者垫付资金，以此来吸引消费者买房。
开发商的“分期首付”，直接击退了很多刚需的最后一道心理防线，效果是不错，但有业内人士却直言，在当前楼市低迷的大背景下，一旦首付分期的某个环节出现了问题，购房人、开发商、银行等多方面都可能身陷其中，其中的风险购房者一定要提前了解。
4.免费请吃饭、游玩
为了让客户买房，请吃饭、请旅游、请你全家泡温泉——这样的营销方法，也算是独辟蹊径。别说，对很多购房者来说，这种营销方法还是很受用的。
“前段时间，我们想买个商品房，去看了一下觉得不错，后来开发商给我们打电话，说可以免费去新加坡考察，我一开始还觉得是骗人的，后来真的去免费玩了一圈。”市民张先生说，在新加坡期间，置业顾问一直全程陪同，自己也对这个项目有了更多的了解，同去的20多个意向客户中，回来后有十几个人都签约买了房，有的还买了两套。如今，请客户吃饭、旅游渐渐成为很多开发商新的营销方法，而且非常受欢迎。
可以说，这种抢客方式的波及圈子虽然不大，但效果却相当好。中国有句老话叫“拿人家的手短，吃人家的嘴短”。很多消费者吃喝一趟回来，会对该项目好感倍增，从而为之买单。
分析 “暗战”背后为跑量
暗战的背后，其实是各大房企希望快速销售实现周转的内在要求。“现在2014年已经过去了一半，但部分企业的销售任务仅仅完成了三分之一左右，远远达不到要求，所以怎么冲量，是开发企业都在思考的问题。”
有业内人士分析说，从本质上说，这种竞相抢客的现象，是当下低迷的市场环境所决定的。“购房者观望，销售低迷，库存不断增大，城市化还远没有发展到那个程度，这都是原因。”大开发商一出新招，小企业肯定也会跟着学，如此一来，市场反而更让人难以捉摸。“在看不明白的市场中，老百姓反而更难下决定。”
“这些促销拉客的活动，可能对个别楼盘有积极的效果，但放到整个市场来看，则有可能产生负面影响。”西区一楼盘营销负责人表示，因为大家的买房习惯是买涨不买跌，看到各种优惠促销等变相的降价，购房者肯定会觉得还有更多的降价空间，从而产生更多的观望情绪。
他表示，目前，市场上负面消息很多，房产税、房产登记等，虽然都没落实，但却会影响很多投资房产的人的想法。不管是刚需还是改善客户，现在都想再等等。
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