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河南楼市"暗战"不断 营销招数层出不穷为跑量

大河报   2014-07-10 08:33

[摘要] 上半年平淡收场,购房者观望成常态,低迷的市场成了楼市的“一道坎”。面对市场浓厚的观望情绪,一些楼盘终于忍不下去了,促销招式越来越多样。除了调整价格、变换产品类型、广告促销等明战外,不少开发商更是采取了“暗战”来吸引处于观望期的购房者出手。

上半年平淡收场,购房者观望成常态,低迷的市场成了楼市的“一道坎”。面对市场浓厚的观望情绪,一些楼盘终于忍不下去了,促销招式越来越多样。除了调整价格、变换产品类型、广告促销等明战外,不少开发商更是采取了“暗战”来吸引处于观望期的购房者出手。

电话攻略“抢客”、“低首付”较量、成立俱乐部让购房者免费享受各种高端体验……如此这些,已渐成为市场主流。

从购房者排队摇号买房,到开发商请购房者来看房,营销的暗战正在上演。

背景 楼市“暗战”不断

最近,不少人在朋友圈“吐槽”:“今年接到的开发商卖房的电话越来越多了”;“请吃饭、游玩、免费看房车等天上掉馅饼之类的好事儿也越来越多了”;“现在,免费的大餐还真有!这如果是在去年,房抢都抢不上,买房根本不可能有这样的待遇。”

2013年是近10年中国房地产市场上值得特别标注的一年。很多人应该记得,从2013年5月开始,很多楼盘开盘即售罄,排队摇号买房等新闻屡屡见诸报端,让人甚至怀疑其真实性。但这样的例子身边还真不少,不禁让人感叹,买房族的消费能力之强大。

时间一跃跨入2014年,事情发生了变化。刚需依然存在,市内刚需楼盘也越发紧俏,但房子就是卖不动。即便是已经热卖好几年的成熟社区,今年也“忍痛”打出了各种促销信息。

据调查机构统计,近期开盘或加推的项目,开盘当日的认购率均不甚理想,大多都徘徊在50%至70%之间,有的甚至只有百分之三四十。这与2013年开盘即售罄的景象显然不可同日而语。

在如此的市场背景下,开发商也在寻找出路,找到更能吸引购房者的营销方式,来打动他们,让他们出手买房。从电话短信狂轰滥炸,到分期首付低价诱惑,再到大摆筵席请客拉拢,开发商的“暗战”可谓此起彼伏。

市场 “暗战”招数层出不穷

1.“全民营销”PK置业顾问

“全民营销”并不是一个新鲜词汇,早在20世纪90年代,宁波就出现过这种营销。任何人只要介绍客户去买房,就可以获得开发商一定数额的介绍费。如今,全民营销已经被各大房企运用得炉火纯青且花样百出,以此来PK传统的置业顾问销售模式。

“全民营销”做得最响的,恐怕就是碧桂园,从公司的员工,到碧桂园业主,所有人都可以成为碧桂园的营销人员,这种营销方式,也为碧桂园的销售奇迹提供了有力的支撑。6月26日上海万科召开了名为“江湖大会”的全民营销平台发布会,会上发布了两款网络化全民营销产品:万科经纪人平台+分享达人。

人人都能参与营销,是全民营销的宗旨。上海万科发布的这一经纪人平台意在利用移动互联网传播优势,通过激励政策,将代理公司、地产中介、业主、员工身边客群资源向在售项目会聚。

早在6月上旬,青岛万科就推出了“万科创享会”的全民营销模式,在线观看微信营销视频培训,你就有可能成为下一个销售精英。如今,很多房企现在都将全民营销的概念运用到了微信平台上,只要你有客源,即可向开发商推荐,从中提取。这对传统的代理行业也产生了一定的冲击。

2.电话攻略“抢客”

从短信轰炸,到现在直接给消费者打电话,“疯狂”程度相信很多人都已经感受到了。

“我曾经在东区一个商业项目买了一个商铺,最近半年,几乎每天都能收到电话,上来就问,有没有意愿投资商铺。”市民赵先生说,一开始他还觉得很奇怪,为啥来找自己的都是商铺,后来一想才明白,自己是他们的“目标”客群。不过,与以往不同的是,很多地产大鳄也放下了身段,通过打电

话卖房,在卖房电话中,不乏大品牌的地产商。

业内认为,在令人恼火的卖房电话背后,隐藏的是开发商的无奈。短信发送平台被封禁,电话营销成为拉客的最后一根“稻草”。而黯淡的房地产市场,也让开发商饥不择食。

不过,很多人一听到是卖房电话,不等对方说完就会挂断,所以营销效果可想而知。开发商展开电话攻势,除了卖房,的目的还在于,在人海战术中,向大家传播一个该项目的信息。

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