[摘要] “她是人群中的异类。她是人群中的异类。”当一家民企开发商的营销总监和记者聊起马佳佳时，重复了这样一句评价。
互联网思维和业绩导向
现实是，浙江的一些开发商刚刚组了个团，准备这个周末去小米学习“互联网思维”。
在越来越多的“85后”、“90后”成为购房的主力军的背景下，开发商的这些改变，并不是一朝一夕发生的。比如，万科此前在杭州推出的一个楼盘，30岁以下的购房者占到了七成，“从前期产品定位的时候，就瞄准了年轻一族。75平方米的户型、精装修，包括定价，都是符合年轻客群的需求。”万科浙江区域的一名负责人对记者透露。
“这是价值多元的一代，跟‘70后’相比，很难用一个统一的价值标准去贴标签，找到了若干个他们的价值观念，你就能套用到房地产里边。”一家深耕长三角的大型开发商人士说，马佳佳是幸运的，可以选择个性化的生活方式。
但有时很难区分，这是年轻人的属性还是刚需。“调控才有刚需盘的说法，商业逻辑是，不管有没有互联网思维，卖出房子才是真道理。”王锋说。
这一说法得到了许多楼市业内人士的支持，“看什么楼盘挖掘什么客户，拿到一块地的时候就在想，要针对什么样的客群，开发什么类型的产品，营销手段在不断变化，可以引进互联网的思维做推广。”福建一家开发商人士说，探索的营销方式越来越互联网化。
“能改革的要么是社区商业、房地产金融，其他的都是小打小闹。”一名万科内部人士表示，他曾经操盘过多个成功的案例，其中不乏很多针对“85后”的楼盘，不过，他表示，光是营销方式的改革，并不能算风暴式的行业变革。
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