[摘要] 惠普、中兴、中航光电、能化商务中心区等项目正在进行前期准备工作，伊滨区全力优化企业发展环境，全方位服务企业，创下了独具特色的“伊滨速度”。
提前开展土地征迁工作；在项目签约后，启动“两不见面”全程手续代办制等制度，确保项目签约、落地、建设全过程专人协调服务，做到企业建设中的困难和问题早发现、早解决。
截至目前，在去年签约的24个亿元以上项目中，投资50亿元的沪商产业园、投资16亿元的浙商产业园、投资11亿元的卓金光电等项目已进入厂房建设阶段。
惠普、中兴、中航光电、能化商务中心区等项目正在进行前期准备工作，伊滨区全力优化企业发展环境，全方位服务企业，创下了独具特色的“伊滨速度”。
引进亿元以上项目24个，投资总额达459.6亿元，20个项目实现了当年签约当年开工，投资者中有世界500强企业4家、国内500强企业2家。这是伊滨区2013年开放招商工作成绩单。
这个在多数人眼中尚不十分成熟的新城区，为何能赢得众多“大腕级”客商的“芳心”？伊滨区给出的答案是：围绕主导产业精准招商，在招大引强上提速增量；围绕惠普、中兴等已进驻龙头项目，在集群招商上提质增效；提前介入，为项目落地提供“管家式”服务。
以项目谋划为基础精准招商
细数伊滨区开放招商签约的大项目不难发现，这些项目基本围绕高端装备制造、软件与信息服务、工业设计与创意、光电等主导产业及其上下游产业链引进，精准的产业定位、科学的谋划，让伊滨区开放招商展示出强大的“吸金”能力。
参与惠普项目整个招商过程的伊滨区投资促进局局长史晓晓介绍，去年3月，在偶然获得IT行业巨头——惠普集团将在河南投资布点的重要线索后，考虑到该项目完全符合伊滨区软件与信息服务招商定位，她立即通过多种途径找到惠普方面联系人，却被告知省内其他城市之前已和惠普接洽多次，而且拿出了地块“待客”。
面对激烈的竞争，在市委、市政府主要领导和相关部门的大力支持下，伊滨区根据惠普在河南的投资意向很快拿出了极为详细的招商方案，并请惠普客商到伊滨区考察，考察完毕又开车送他们到竞争对手那里洽谈。也就是在送客的过程中，史晓晓了解到其他城市对项目的态度和吸引该项目的优势、劣势。伊滨区站在客商角度调整方案，最终让伊滨区这个“小户青年”赢得惠普“大家闺秀”的“芳心”。
从初次接洽到实地考察，从深入商谈到项目选址，开放招商每一个细小环节都不能疏漏。认真对待每一个小问题、设身处地为对方着想进行“换位思考”，是伊滨区在开放招商中一直坚持的原则。
在一次与惠普项目负责人的接洽中，史晓晓得知对方连夜开会，一直忙到凌晨，没顾上吃早餐，她便买了早餐送到对方房间。没想到，就是这样一个细节让该负责人深记于心。在项目签约后，该负责人对史晓晓说，惠普之所以选择洛阳，除了因洛阳对项目的积极态度外，还有很多类似这样的细节打动了她。
以龙头项目带动激活集聚效应
在招商过程中，伊滨区以“龙头”项目带动激活集聚效应，让开放招商迸发出“几何效应”，让这里成为外地客商来此投资的“乐土”。
伊滨区管委会主任刘冠瑜介绍，在开放招商过程中，伊滨区一直遵循的思路是：围绕主导产业，紧盯境内外500强项目，招大商、强商，发挥惠普、中兴等已进驻的龙头企业的引领作用，进行集群招商。
“我们紧盯重点招大引强，引进国内外知名的龙头型、基地型项目，着力延链、补链，强化推进集群招商，引一个带一串，引一个带一片；对意向项目要严格论证，反复对比筛选，严把进驻关，不符合规划的坚决不进，不是行业引领性的一般不进，对与主导产业政策不符的原有企业，拿出3500万元资金进行补偿，为高端项目进驻留足空间。”刘冠瑜说。
为让客商深入了解伊滨区招商目标，伊滨区围绕高端企业、高端技术、高端产品，认真做好项目谋划和包装，进行集群招商。比如，依托惠普项目，谋划软件信息服务业项目；依托河南能化集团项目，谋划总部经济、金融服务类项目；依托万安山等区域，谋划生态旅游、娱乐休闲项目；依托乡镇特色产业园，谋划集聚区产业配套项目，拉长产业加工链。
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