[摘要] 风水轮流转。前些年因为供应短缺不得不在房地产市场充当看客的西工区， 近两年总算重返舞台了。这个老牌 “劲旅” 凭借良好的基础及其麾下升龙广场、 天城一品、 凌宇犀地、 上海滩华府、 世纪王城等楼盘的出色表现， 很快征服了大众。
吸纳高端购房者 大盘有更多机会
在洛阳的一些区域， 比如涧西区、老城区， 购房者都有一种 “恋土”情结，可原本就住在西工区的购房者这种情结似乎并不明显， 不过， 这似乎并没有影响西工楼市的吸引力， 尤其是对一些大盘来说， 反而有了更多吸纳外来高端购房者的机会……
对此， 王东尧表示， 涧西区和老城区的老百姓 “恋土”， 表明他们已经对老的生活习惯有了依赖， 他们追求的是既不离开老地方， 又能改善目前的居住条件， 提高生活质量， 这对区域楼市来说确实是很大的利好， 但这对于西工楼市也不是个 “利空”因素。“这里是城市的中心， 汇聚了众多外来者， 而且其中多是高知、 高智者， 他们观点新潮， 置业时对现代化生活质量要求高， 这样就为升龙广场(资料 动态 图库)这种能打造一站式高端生活圈的楼盘带来了机会。毕竟消费、 休闲都是他们日常生活的主旋律。”王东尧说。
张猛也认为，“恋土”对购房者所在的区域楼市是一种利好， 这对西工楼市同样有积极作用。“洛阳人很重感情， 尤其看重亲情、 孝道， 这也是他们 ‘恋土’的原因。很多开发商正是看到这一点， 推出很多大户型产品，大打亲情牌。从效果上看， 也是被市场接受的。”他说， 西工区的楼盘 “天生”就具有生活便利等优势， 如果能从这方面多下些功夫， 应该能吸引不少外来购房者。
其实每个区域都有一些购房者有一定的 “恋土”情结， 西工区购房者也有。李涛说， 现在购房者购房时考虑的因素主要是楼盘性价比高、 离工作单位近、 孩子上学快捷、 方便照顾老人、周边配套齐全等。
楼市有 “辨识度”楼盘有核心竞争力
扎根这一区域做楼盘， 张猛认为的挑战是在做好产品的同时， 提供优质的服务， 并让更多的洛阳人了解新的西工楼市。
“很多人虽然在洛阳生活了很多年， 但并不了解西工区， 尤其不了解 ‘新西工’。”他说， 这里过去是政治文化与经济的中心， 后来行政中心虽然搬到了新区， 但这里保持着广泛的影响力， 可以说几十年 “老大哥”的形象依旧存在且影响深远， 并且会一如既往地传承下去。在这个基础上， 凌宇犀地(楼盘库 社区)等一批大盘希望成为它的新名片， 让更多的洛阳人、 外地人甚至外国人，了解这个区域的新 “精神”、 新辨识度。
就西工区整体楼市发展情况看， 它的几十个项目中， 虽然大多数都能够体现自己的商业个性或者亮点， 但商业的品牌化和运营管理的持续性给市场的感觉较弱。王东尧说， 这也是扎根西工区做楼盘， 尤其是做商业体量大的楼盘面临的挑战。
“西工楼市有辨识度， 楼盘也要有辨识度， 也就是核心竞争力。”李涛表示， 在西工区做楼盘， 的挑战来自于自己。只有将楼盘品质做扎实、 将客户服务做到位， 凡事都站在购房者的角度去思考， 才能让购房者在这个 “群英荟萃”的区域中很快找到你， 锁定你。
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