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在洛阳看房子要注意,你已经被他们盯上!

洛阳楼市网 2017-08-03 11:24:49

那天,新同事问了我一个问题,一时间居然回答不出来。

她问,目前洛阳的楼盘,不是都客满为患吗?为什么还要「截客」?

「截客」打个比方就是到A楼盘看房的客户,隔壁或对面B楼盘的派单大姐会在门口蹲点,等客户出来先问你要电话,然后直接拉到自己售房部去。哦,说通俗点,就是抢客户。

与此同时,我们总也能或多或少接到一些推销电话,「喂,某某楼盘你有需求吗」?

不是都说近段洛阳的房子很好卖嘛!供不应求嘛!为什么还有人去抢客户,有人电话推销?这个问题怎么解释呢。

想起以前一些很喜庆的场面,每个楼盘搞点事情的时候,门口都是一堆又一堆的人,这些人都是来自四海八荒的销售们,或者是「小蜜蜂」。

我们还看到过这样的场景,你在某楼盘交了意向金,第二天估计会收到短信,「凭认筹单去某某楼盘,奖励多少话费、超市卡」之类的。我们也看到过门庭兴旺的楼盘,会在售楼部旁辟出一块小空地,放几条小板凳,再竖块牌子,上边写着:竞品楼盘休息处。

对这些,好多人应该还记忆犹新吧,因为就是去年下半年及今年上半年的事。

那时候,洛阳楼市的商品房成交量尽管很大而且上涨速度也快,但大多数人觉得这是不真实的,好景会转瞬即逝。所以即使房子还比较好卖,也不敢有丝毫的懈怠,客户还是要靠抢。毕竟,都是刚从长达三年的低迷横盘期中恢复过来,还不太适应。

是房子都有人要的场面出现在,今年3月过后,那时候房价一天一个价,市场秩序也没现在井然。不过洛阳的反应速度还算快,立马出台限价政策。

当限价后,能买的都买过了,没买的你给他去年年末的价格他也买不起或是在他的字典里还会降,与此同时房子也少了,客户也少了,价格也稳住甚至下来了。

市场变了,不变的是,「截客」这样的现象依然存在。

这又是为什么呢?

我们试图解释下其中的道理。

第一,也是最重要的一个原因是,地产商没那么乐观。

各地的调控政策还在频出,既然因城施策,就是告诉你只要有风吹草动,就可以用政策把市场给压制住。

现在的洛阳楼市尽管风生水起,但也战战兢兢,冷不丁哪天就有其他的政策出台了。像西安出台了「限卖」,如果房子买进以后一段时间不能卖,很多人觉得现在市场上的需求会削减一大半。

身在行业其中,对楼市走向的判断也都是不一样的。有些人就会坚定地认为,出了新的政策,市场马上就要趋冷,好日子没多久了。

这样的情绪并不少见,对于他们来说,手上有房子卖肯定是希望现在快点卖掉,赶紧套现。如果现在还没法卖房子,那就是多积累一些客户,意向客户多,市场再怎么变化,信心也会足一点。

第二,现在的销售都是代理的,而且一个售楼部,基本上都是两个或以上的代理团队。还有一种现象是一家楼盘用N家分销,自然而然,就会有竞争啊。只要竞争在,怎么可以睁着眼睛不干活呢?万一所有的客户都是另一支代理团队或分销公司的,那其他人只能喝西北风了。

还有一方面是态度问题。房子这么好卖,老板本身就觉得你们没什么用了,你们还什么活都不干,还要不要在这里混了。每天拜访了多少客户,新增了多少来访,「截」了多少客户,都是工作量的体现。

第三,截全款付的人呀。

楼市特殊期,限价网签难速度慢,全款的购房者那可是人见人爱。

考核销售量,现在已经没什么意义,要考核的是回款金额、回款速度。绿都、恒大、建业、碧桂园大战凌波桥附近某地块,融创要花几百亿去买万达的重资产,其他小的并购每天都在上演,每天,全中国还有这么多的土地要出让。

哪儿都要花钱,还是要卯足了劲给老板们创造点现金流。前7个月各大地产商的销售金额看起来还不错,可真正账面上有多少钱,冷暖自知。下半年可不好说,因为卖完不能备案的客户越来越多,而且销售量也由于近期市场变化的原因总体在下降。自然也没有现金流。

第四,不花白不花,花也要花在值得的地方。

每家地产商都有自己恒定的费用,有些年度费用报都报上去了,谁知道行情这么好。而且房地产行业毕竟是整合型的,行情好的时候趾高气扬,行情不好的时候就轮到别人趾高气扬了。那么,合作的中介、渠道、电商,都还是要照顾下的。他们干什么呢?最大的任务就是去多「截」点客咯。

看图你就知道为什么派单大姐拼命地问你要电话,拉你到售房部看房子!

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