[摘要] 如何将购房者吸引至案场，如何促使他们出手，是现在最急迫要解决的问题。对此，房天下与业内资深人士一起，把脉洛阳楼市走向，探讨营销新思路。
编者按：房天下年中白皮书数据显示，上半年除少数楼盘表现尚可外，其余楼盘均出现不同程度的下滑，住宅销售量同比下降30%。上半年房天下400来电共计21504通，购房者在新房帮累计咨询50318次，每月看房团平均参与人数200人，可见购房者依然存在。如何将购房者吸引至案场，如何促使他们出手，是现在最急迫要解决的问题。对此，房天下与业内资深人士一起，把脉洛阳楼市走向，探讨营销新思路。
下半年市场不明朗以价换量促销售
截止到7月份，洛阳的整个市场的高中低端类产品的销售都不够理想，甚至于没有完成上半年的既定任务。我个人认为这与上半年国家的信贷政策有很大的关系，20%的上浮利率加大了购房者的购房压力，大部分的购房者受政策原因持续观望。不过上半年也有一些项目情况不错，主要集中在刚需产品。投资型的客户可以根据市场伺机而动，而刚需型的客户受限于自己的需求，不得已的情况下会吃一些亏。但实际上这些亏也并没有由购房者独自承担，许多项目推出的特价房，变相的把20%的利率从房价上优惠出来。对项目而言，下半年的任务就是“以价换量”，尽可能完成2014年的销售任务，这对购房者无疑是一个好消息，综合来讲，2014年是购房的一个很好的时机。
我个人认为整个2014年的情况都不是很明朗，在中央政府具体政策出台以前，市场难有大起色。下半年华阳峰渡、龙海林溪、恒泰春天等相继推出，洛阳楼市一定程度会面临存量过大的情况，但房地产住宅每一批新项目出来时在户型设计、园林配套、景观设计等都有提升，对追赶潮流，包括投资性的客户会有吸引力提升。
以营销带人气 为2015年销售奠定基础
营销策略主要还是集中在大小活动，比如认筹、开盘等。上半年洛阳市场上推出了变形金刚、恐龙展、明星见面会等相对大型的暖场活动，这些都是一些不错的营销手法，就项目的销量而言，也达到了预期的结果。下半年这些套路还是值得去沿用的，通过聚集人气带动销售的火爆场面，但是成交可能不是最终目的，最终是要把项目的人气和知名度炒作出来，进而带动2015年的销售。
9月份会推出乾坤御苑最精品6号楼东单元，10月份左右，1号楼的写字楼将推上市场。2、3、5、7号楼今年10月份之前基本上交房完毕，6、7号年底和明年年初会分批次交付，明年3、4月之前乾坤御苑的住宅将全部成为现房，为后期销售奠定一个非常好的基础。15年乾坤御苑项目将整体销售完毕。
软实力胜过硬广告 这是房地产发展的必然产物
1998年洛阳出现个成熟社区开始，每一年都会更新许多产品。这些新鲜的产品催生出一大批改善型置业客户群体，逐渐的，在一些城市会出现一些万亩大盘，千亩大盘。与其说这些项目在盖一个小区，不如说它们造一座城，你的衣食住行各种生活需求，都能在这个区域内得到满足，这逐渐成为一种潮流趋势。社区内各方的平衡、项目的软实力，最终落在了物业身上，物业的作用至关重要。乾坤御苑项目有自己的物业公司，在后期也会跟大的物业公司合作，以此提升自己的物业服务品质，升华购房者的居住品质。
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