[摘要] 近段时间，不少买房人发现，我市很多热销楼盘不再是一片工地，而是竖起了大量准现房，有的已经进入到外立面装饰阶段，有的甚至建好了景观示范区、样板间和部分配套设施。
近段时间，不少买房人发现，我市很多热销楼盘不再是一片工地，而是竖起了大量准现房，有的已经进入到外立面装饰阶段，有的甚至建好了景观示范区、样板间和部分配套设施。
楼盘希望把最靓丽的一面展现出来，这种诚意是否能打动购房者？准现房或现房的营销模式对开发商又有哪些要求？带着这些问题，记者走访了业内人士及购房者。
卖方准现房、现房成重要卖点
对于同档次的楼盘而言，准现房销售相对于期房销售更具优势，因为这样的房源更直观，交房时间短，消费者买房时承担的风险也小。
业内人士认为，在楼市整体成交放缓的当下，准现房或现房销售可以提振购房者的信心，不失为破除观望坚冰的营销利器。
实景现房，更易打动高端客户
在我市准现房或现房的销售队伍中，洋房、别墅项目占了很大比重，高端楼盘对“实景现房式”的形象展示更加看重。
前不久，洛阳碧桂园示范区及样板间开放，在现场看房的陈先生便被瞬间征服，他表示：“能亲眼看到今后要入住的房子是什么样，切身体验生活环境之美，自然更加动心。”
当楼盘的开发理念和产品品质落到实处，开展圈层营销活动也更加容易。
“圈层营销不能急功近利，不是简单地和某个协会、组织做一两场联谊活动，就美其名曰‘客户共享’，而是要与这个圈子里的客户保持深度的、长时间的沟通交流。”河南天地辉煌置业有限公司副总经理潘毅兵表示，前不久在龙门一号举行的洛阳商报企业家联盟红酒音乐Party就是一种圈层营销，除了邀请大家来访，顺势展现项目实力和形象外，更重要的是我们能为社区构建一种同质而居的文化氛围，“使大家对眼前呈现的生活方式和居住理念产生共鸣，这样即便房子卖完了，还能形成业主间的后续互动，因为他们都是一个圈子里的人”。
现房销售考验开发商综合实力
准现房或现房销售，对开发商的资金实力、开发经验及楼盘品质等都提出了更高要求。
“在竞争越来越激烈的楼市里，开发商只有把楼盘品质实实在在地展现在购房者面前，以现实产品来证明自身的宜居价值，才能在激烈的房地产市场竞争中取得胜利。”业内人士认为。
此外，准现房销售对开发企业的综合实力要求很高，一是现房开发资金压力大，前期需要投入很多；二是销售成本走高，销售周期被拉长，不能提前回款；三是对产品品质要求更高，如果购房者看过之后对产品不满意，打动他们的机率就会小很多。
买方眼见为实更可靠现房易增值
相对于交钱后两三年才能收房，看得到、摸得着的现房给购房者带来的好处显而易见。
更重现房品质与优惠力度
有的项目在销售期房时以周边商业、教育、交通资源为卖点，但房子交付之后，人们发现事实并非如开发商之前所承诺的。
“看得明白，买的时候自然也就更放心。”家住涧西区青岛路附近的市民张先生表示，由于明年就要结婚了，时间上比较仓促，购买现房对于自己来讲不仅少了很多猜测和纠结，还能节省租房支出。“相对于期房，现房价格较为稳定，签订购房合同时，房屋质量、户型情况等也一目了然，避免了收房时才发现与规划设计不符或质量不过关等麻烦”。
说起价格，准备入住天城一品的余女士认为，不同购房者的需求不尽相同，比如在同一区域内，产品的户型、楼间距、地段都会影响她的选择。如果准现房的价格比期房高很多，那么优势就不太明显；反之，如果在同一个区位，准现房价格与期房差别不大，势必会赢得更多购房者的青睐。她认为，“准现房或现房周边的商业氛围会快速成熟，相较期房保值、增值性更强”。
另外，针对尾盘销售的房源，开发商一般都会推出较大幅度的促销优惠。对于购房者来说，这时候淘现房也很实惠。
打理得好现房也是理财产品
除了安全、直观、便利等因素，在一些市民眼中，现房还可以被看作投资理财产品。
“资金要滚动起来才能赚钱，房子也是一样。我不会守着一套房子吃租金，那样很不划算。”过去在金融行业工作的刘先生表示，他拥有几套优质物业，可以随时拿到银行抵押变现，算是一种成本比较低的融资手段，抵押贷款后可继续投资别的理财产品，赚取资金流动产生的效益。
这种行为算不算“炒房”？刘先生认为并不算。“现在的二手房交易成本越来越高，我并没有将房产卖出去赚取差价。不过要提醒大家的是，投资都是有风险的。我只买现房，一是现房可以抵押到银行贷款，二是如果实在缺钱，现房也可以立即上市交易。只要操作得好，房子就能像理财产品一样，获得。而且正常情况下，房价只有相对低点，没有低点，不会像股票那样跌得没有底线”。
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