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融创大并购尘埃未定 孙宏斌"招安"绿城旧部

第一财经日报   2014-07-03 08:22

[摘要] 加上此前上海融绿董事长王虹斌,孙宏斌手中能“招安”的大将并不少,实时的数据显示,截止到6月30日,融创绿城平台合约销售金额106.99亿元。

这场地产行业的交易在谈妥后,一直处于调整状态。

融创中国收购绿城中国24.313%股份的交易虽已告一段落,但随着交易的落定,融创中国对绿城中国的整合才刚刚开始。

到目前为止,除融创中国董事会主席孙宏斌已确定担任绿城中国非执行董事、董事会联席主席和提名委员会主席外,融创中国副总裁兼首席财务官黄书平已确定担任绿城中国执行董事,其他的人事调整,尘埃未定。

分家在七月

自融创中国与绿城中国发出份股权交易公告后,孙宏斌几乎没有离开过杭州,他最近频频出现在杭州的绿城中国的总部办公室。此前,他的身份是融创的董事长,现在多了一个头衔:绿城中国董事长。

“这段时间主要在忙交割的事情,大部分人员会在七月底之前定下来。”绿城的一位内部人士对记者称,到现在为止,许多人还没有面临“双选”的局面。

这一局面无非是,跟着孙宏斌留在绿城,或者,跟着宋卫平去蓝城创业。

此前,有消息称,绿城中国的执行总经理将由绿城的一位人士出任,此前,这一职务从2009年开始一直由傅林江担任,“傅林江去蓝城的可能性较大。”

这一人选很快重新调整,绿城的一位合作方负责人对记者称,他们很快选好了另外一位人士,并且很快就谈妥了。

但宋卫平对此“并不是十分认可”。宋卫平的文人气质在这一刻变得敏感起来,“不过,最终,寿柏年和孙宏斌都让宋卫平先选人。”从此前孙宏斌和宋卫平的多年磨合来看,双方并不存在大的分歧。

“我看中的人都会跟着我走,这是毋庸置疑的。”在收购之后的一次采访中,宋卫平对《财经日报》记者称,当时,他自信满满。

有消息人士称,并不是所有的执行总经理都愿意跟着去蓝城,“没有这么多项目,也容不下这么多人。”有消息人士说,一些执行总经理选择了留下。“在小事上,孙比宋更好相处,比如,他不骂人。”接近宋卫平的一位人士称,愿意跟着孙宏斌的人不少。

加上此前上海融绿董事长王虹斌,孙宏斌手中能“招安”的大将并不少,实时的数据显示,截止到6月30日,融创绿城平台合约销售金额106.99亿元。来自同策咨询研究部发布的上海房企商品住宅网签销售排行榜显示,2014年上半年融绿完成网签69.2亿元,从而打破万科[简介实时动态]、绿地多年对上海的垄断地位,成为上海上半年的销售。这个成绩,让许多业内人士大跌眼镜。

实时的消息是,执行总经理的职位,会由融创的人来担任。“这未必是一个最终的结果,但对三方都好。”上述人士称,大部分的人员调整将在七月份完成,蓝城、绿城最终会变动成什么样,很快会水落石出。

大本营分工难题

有意思的是,就在五月份孙宏斌入主绿城后,融创在杭州公司的业绩大幅度飙升,在六月份,融创杭州公司实现了第二的业绩。

“从融创2012年11月首进杭州,拿下西溪融庄地块,到目前7个项目,仅用时1年多,未来,融创仍将深耕杭州,继续土地市场的储备和项目的合作。”融创杭州公司营销中心总经理邵佳曾表示,融创和绿城走不同的路径,融创本身的品牌价值也值得关注。

融创和绿城在杭州市场如何分工?短期看起来还是未知数。与之相比,是融创在销售上的高歌猛进。比如,融创在杭州销售业绩月度排,融创单盘产出4.4亿,与此相比,万科在杭州地区的单盘才2.4亿。

这家公司在销售上的强劲表现可以从销售单价上看出,在多个房地产公司的销售单价排名中,融创、绿城、泰禾等销售单价一直名列前茅,在楼市进入深调区间后,融创的营销能力更为突出。

比如,融创之前以一种特殊“打法”进入杭州,比如,他们在杭州的七个项目中,只有三个项目是独立拿地,大部分都是通过合作拿地来做品牌输出,比如在产品上以绿城这样的本土品牌作为基底,在营销引入融创的全渠道思维。

这正是融创借力的地方,此前,融创在杭州的两个代表性项目望江府[实时消息价格户型点评]和西溪融庄在平淡楼市中均表现不俗。拿数据说话的是,望江府今年的销售额已超过6个亿,是钱江新城无可争议的,在整个杭州亦可排入前五名;西溪融庄前半年共卖出30多套排屋,亦是杭州的排屋销售。

从2012年年底进入杭州到2014年进入当地市场前五,擅长营销的融创只花了不到两年的时间。记者了解到,今年融创在杭州的目标是70个亿,这一目标完成的话,可以进入当地市场的前三。

值得推敲的细节是,在并购发布会结束后近一个月,融创在杭州的楼盘河滨之城最终仍以“融创”品牌出街,表明孙宏斌短期内在杭州仍会分品牌运作。

所以,融创和绿城在绿城的大本营该如何分工,一举一动都备受关注。

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