[摘要] 2001年一个偶然的机会，王希彦进入了房地产销售行业，当时在一家三星级酒店工作，恰逢酒店老板就是房地产开发商。经过几次交流，决定进入房地产销售部工作。
2001年一个偶然的机会，王希彦进入了房地产销售行业，当时在一家三星级酒店工作，恰逢酒店老板就是房地产开发商。经过几次交流，决定进入房地产销售部工作。后来发现这个行业很适合自己，在这个行业能充分发挥和锻炼人的潜能。“从事房地产行业的收获就是看到百姓选择到自己满意的房子，安居乐业。”当记者问到这些年经手的6个楼盘中最成就的是哪个时，王总很骄傲的说：“还是帝都国际城8469元/平方米[洛龙]帝都国际城209套在售！”
帝都国际城8469元/平方米[洛龙]帝都国际城209套在售营销总监王希彦
今年整体房地产销售形势比较坎坷，可谓一波三折，但能否把握市场脉搏，提升卖点形象是关键因素，再者就是如何带出一支能征善战的队伍。王希彦带领的团队截止11月底已经完成了全年的销售目标，资金回笼也达到全年的指标，正在努力向更高的目标冲刺。
洛阳市场有自身独特特点 营销要灵活
三线城市对于一、二线城市来说有不可比性，从宏观角度讲，城市定位还是有很大的因素的，洛阳虽为三线城市，但是有深厚的历史文化底蕴，随着近些年的影响不断扩大加之飞快的发展建设，打造旅游文化名城是迟早的事。目前不光是洛阳市场属于刚需市场，大部分都是如此，将来也是以刚需及改善性住房为主，三线城市受国家政策影响反映相比一二线还是慢的，所以我们就有更充分的时间和空间去做足相应准备。我们项目的营销方式很灵活，把握住市场脉搏后及时调整销售策略。
房价两极分化:热点区域房价居高不下 冷点区域量价齐跌
对于洛阳楼市一直有各种声音：房价高、稳中有升……王希彦认为稳中有升，不代表量价齐升，今年整体国家相关政策比较稳定，没有大的波动。至于房价，目前洛阳市整体均价似乎排在河南的第二位，这与区域市场环境有直接关系。但在洛阳区域内，似乎存在很多病态，就是房价的两极分化。热点区域房价居高不下，冷点区域量价齐跌，很难走向上坡路。一是政府政策导向，二是购房者的从众心理。不得不说句题外话，建议购房者根据自身实际情况理性购房，价格低的偏一点的地方不见得不可购买，价格高的繁华地段未必适合自己。未来楼市，结合近几年的实际情况，洛阳整体市场还是比较健康的，前几年是全市大面积造城发展阶段，随之而来应该是稳固提升阶段，当然随着土地存量骤减，好的地段微乎其微，剩下的就是旧城改造了。当然旧城改造成本高，买单者必然是消费者。未来市场整体稳中有升是必然现象，当然开发商应该从产品品质、社区规划、工程质量等方面做足文章，将来的市场是品牌与口碑的市场，随着房地产行业的不断成熟，消费者品味不断提高，做好品牌是务必的。
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