世联地产3000万购四川嘉联51%股权
随着房地产开发商加速布局二三线城市，世联、中原地产等中介服务机构也开始拓展阵线
目前涉足四川二级城市房地产开发的品牌开发商在50家左右，随着一线城市房地产市场逐渐饱和以及调控政策细化，到二三线城市布局成为众多房地产企业的下一步棋，房产服务机构进军二三线城市也是顺理成章的事情。
继去年布局湖北之后，深圳上市公司世联地产开始进军成都房地产市场。世联地产昨日发布公告称，拟斥资3000万元收购四川嘉联兴业地产顾问有限公司51%的股权。随着一线城市楼市逐渐饱和以及调控政策细化，到二三线城市布局，成为众多房地产企业的下一步棋。
布局成都
世联3000万购四川嘉联51%股权
昨日，世联地产发布公告称，拟斥资3000万元收购四川嘉联51%的股权。
公告称，经测算，此次投资3000万元收购四川嘉联51%股权，投资回报期为3.28年，项目的实施将提升世联在成都市场的占有率；并购后世联性品牌和嘉联地方品牌将在业务和客户层面以及企业管理方面产生协同效应，为世联地产西南区域业务拓展和区域战略进一步实施奠定基础。
世联地产总部相关人士告诉华西都市报记者，今后，并购和直接设立子公司是公司发展的主要方向。凡是世联地产没有布局的城市，而这个城市刚好有适合的机会，世联地产都会采取行动。“当地有稳定的业务来源，我们就会考虑并购。而并购对象都是当地做得非常好的企业，以便让我们的管理方面有更好的平台支持。”对方同时表示，二三线城市将来是非常具有潜力的市场。
发展趋势
房产中介服务机构转战二三线城市
“随着各大开发商布局二三线城市，房产服务机构跟进也是顺理成章的事情。”四川中原董事总经理庄泽宝对华西都市报记者说，一线城市房地产业务发展已经相对成熟，国家调控又给当地楼市带来波动。而二、三线城市尚处于低洼地带，相对来说，受到冲击少，泡沫成分也少。
目前国内一线城市的城市化率大多超过了70%，而二、三线城市还不足40%，发展空间巨大。不仅如此，从成本来看，二线城市房地产业的诱惑力不容忽视。
随着房地产企业进军二、三线城市，相关服务机构陆续跟进，这种趋势已经开始了。中原地产内部人士向华西都市报记者透露，“中原地产也是早就提前布局。尤其是外来的一线开发商到了二、三线城市，只要是我们的客户，我们都会跟着项目进驻。比如佳兆业开拓南充市场，我们就在当地开设分支机构。”
跟进原因
50余品牌开发商争抢川内二级市场
中原地产2010年年刊显示，近3年来，二线城市占万科、保利、招商地产等十家标杆房企的总销量比重稳步增加。
在《成渝经济区区域规划》出台的背景下，省内二级城市无疑将成为开发商必争之地。目前涉足四川二级城市房地产开发的品牌开发商大约在50家左右。除早期进驻的置信、蓝光等本土房企外，2010年，万科、华润、保利、佳兆业、恒大等外地品牌开发商大举抢滩二线城市，加速在绵阳、德阳、乐山、南充、自贡等地抢占地盘。
目前，绵阳、德阳、乐山市区的房价已开始向5000元/平方米的均价看齐。
□新闻链接
世联地产是国内从事房地产专业咨询的服务机构，2009年在深交所上市，成为登陆A股的房地产综合服务提供商。
延伸阅读：业绩大滑20%以上 2010年上海房产中介业绩惨遭“腰斩”
“除了9月份略优于去年同期外，其它月份均出现大幅下滑，且降幅普遍在20%以上。5、6月份同比降幅更是超过7成。”某知名中介老总坦言：“这一年心都提在嗓子眼。”
在楼市大调整之下，市场冷清不可避免，上海中介行业也经历了跌宕起伏的一年，二套房新政的出台，存款准备金的多次上调、银贷政策的连续缩紧，以及市场上买卖双方观望情绪的日渐浓厚，都使得今年的中介行业无法回到火热的2009年。
上海二手房指数办公室认为，11月全市二手房指数延续9月至今的弱势反弹走势，微幅上扬。但从市场反应来看，当前已逐渐进入前期政策消化期，买卖双方处于深度博弈中。《新民楼市》近日询问多家中介公司发现，除少数中介门店盈利超过去年，绝大多数尤其是一线中介公司仅靠二手业务已无法维系企业正常运转，大部分企业纷纷开始转变思路，多角度入手，拓宽业务渠道，实现一二手联动调整企业运营结构和运营方式，基本达到收支平衡，不过仍有部分企业坦言，无论怎样努力，始终比去年骄人的业绩减少30-50%。
现状：比前年好比去年差
“今年赚钱很辛苦。”上海合富置业董事总经理袁敏杰坦言，“遭遇到史上最严的宏观调控确实让市场冷了不少。”除了外在不可抗力之外，袁敏杰透露：“今年公司加大扩张步伐也是影响业绩的一个客观因素。”据悉，从去年第四季度至今，合富置业短短一年时间从原本20家店增加到目前的70家。“从利润来说，比2009年差，但比惨淡的2008年要好很多。”袁敏杰表示，淡市开店并非不理智，市场不好更有利于大公司在地段好的区域布点，结束一店单打独斗的局面，一旦回暖势必会增加市场份额。而汉宇地产董事总经理施宏叡也坦言：“公司二手业务下滑明显，所幸一手业务发展势头良好，弥补了营业损失。”
尽管上述企业并未透露具体数字，不过有业内人士表示：今年中介公司二手业绩减少三五成绝非个案。但是相比2008年全球金融危机引发的中介关门潮，全市今年门店关门比例不会超过20%。
之所以出现上述情况，看惯市场起伏的施宏叡表示：“经历了两次调控，人们会在一个月内逐渐完成对政策的消化，市场也逐渐走完了调整过程。因此年头和年中两波活跃的行情救了我们。故而门店缩水并不严重。”这与德佑地产中二区区域经理冯文萃的想法不谋而合：“纵观这几年的市场变化，成交的线路总是曲折上升的。”
未来：多方出击抗风险
今年市场并未冰封，除了市场的原因，笔者认为：历经5年大起大落，中介公司越来越知道淡市下隐藏的发展机遇，从公司层面规避风险的能力也在逐步加强。在调查中，笔者发现，中介度淡各出奇谋，主攻租单、一二手联动以及淡市布点成为今年中介的重点发展方向。
“从5月开始的租赁热让我们积累了渡过资金的难关。”冯文萃透露：德佑地产在4月下旬到8月底买卖成交量下浮严重，但租赁成交上升明显。据悉，以往租赁与买卖收入呈2：8比例，由于租赁大幅上涨，买卖有所减少，估计目前租赁业务的贡献率要超过30%。在访问中，笔者还发现为推动租赁业务，有中介公司为租客和业主提供了不少优惠，租客在部分中介成功租赁房屋后，可获得免费搬家或者免费房间清洁服务。
至于从2006年开始就屡试不爽的一二手联动也在今年为中介行“雪中送炭”。“今年接了35个楼盘的分销，一手业务在汉宇的比重从去年的30%上升到50%。”施宏叡略显骄傲地表示。事实上，在调查中笔者发现，汉宇地产部分门店一手业务甚至达到主营收入的80%。而德佑在4月下旬到8月四个半月成交的461套房源中，一手分销也起到积极的作用，最典型的案例是中心铂庭代理仅三天就成交88套。
此外，由于目前存在一部分小中介经营面临困境，有退出市场的计划，门面转让费用有所降低，在这时候选择接手经营困难的小中介，不失为一个好的时机。除了上文提及的合富置业外，中原、汉宇、利尊等也在今年加紧了布点速度。 本报地产评论员房蓉梅虹皋静枝
楼市调控风暴刮向房地产经纪行业
受访者最担心中介卷款跑路
楼市调控风暴已从房价刮向了中介。
楼市调控风暴已从房价刮向了中介。
楼市调控风暴已从房价刮向了中介。10月底，上海市住房保障和房屋管理局发布《关于开展房地产交易秩序专项检查的通知》，加大对房产中介等机构的监督及管制力度。
此后有消息传出，国家住房和城乡建设部会商《房地产经纪管理办法》，将从资金监管、阴阳合同等方面予以规范。
“晨报·问卷”完成的调查显示，一半受访者不相信房产中介。中介携款“潜逃”，是他们在交易中最怕遇到的问题。
本次问卷涉及“买卖房子会找中介吗”、“找中介买房最担心什么情况”等7个问题，通过网络、街头随访等渠道，回收450个样本。
心态复杂
67%受访者买卖房会找中介
持“不相信”观点的受访者大多数担心中介乱开价，更倾向自己去楼盘开发处。左小姐说，就怕中介蒙人，房子的周边环境、地段、交通等状况不如实告诉你。
选择“相信”的徐小姐说，之前自己买房，和中介签购房协议时，把资料带给公司的法律顾问看。后者说没什么问题，所以觉得这家中介还不错。
尽管信任度一般，占总数67%受访者买卖房子时，仍考虑找中介。
为什么不得不找中介？占总数63%的受访者说“不熟悉流程”。王小姐有套房子想出租。她坦言自己不熟悉相关流程，只能靠中介。
31%的受访者归因于“房源难找”。曹女士说，买房是一件大事，找中介不失为一种渠道。
中介建议
66％受访者“按规定办事”
交易中，如果房地产中介提一些建议，何种您会接受？占总数66%的受访者选了“按政策规定办事”。
也有30%的受访者选了“给点好处费，但不违法”。刘先生说，这样中介能帮忙找好点的房子。蒋先生说，塞点钱能拿到好房子，值！
遇到不良中介，会找谁帮忙？占总数52%的受访者选了找“消保委或主管部门”。
分别有8%、12%和28%的受访者选了“向媒体反映情况”、“找熟人托关系解决”和“报案”。
中介无证
69％受访者“不知情”
找中介买房时，受访者最担心什么？无良中介拿了上下家交的钱款跑路排名首位。刘先生说，就算报案，钱不一定追得回来。
“中介销售无证房产”紧随其后。薛女士说，没房产证就等于没房。
还有用雇人排队，炒卖房号，发布不实信息等哄抬价格，以及联手房产商捂盘炒卖等也被提及。
一部分受访者最担心中介怂恿买房者签订“阴阳合同”。“阴合同”显示买卖双方真实的成交价格，“阳合同”根据使用需要有所不同。
此外，占总数69%受访者并不知道，目前有些中介没有房地产经纪人证书，租借他人证书“上岗”。
□实习生王韵菁 陈皛靓 赵晶 晨报记者潘隽徐哲
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